如何做销售数据分析-{下拉词

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于如何做销售数据分析的问题，于是小编就整理了5个相关介绍如何做销售数据分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 销售数据分析的六个步骤？
2. 销售数据分析怎么写？
3. 什么是营销数据分析？
4. 如何可以做好医药销售数据分析PPT？
5. 怎样进行客户分析？

销售数据分析的六个步骤？

1、按周、月、季度、年的分类销售数据汇总；

2、月、年销售汇总数据的同比、环***析。了解变化情况；

3、***完成情况。及未完成原因分析

4、时间序列预测未来的销售额、需求；

5、客户分类管理；

6、消费者消费习惯、购物模式等等。

销售数据分析怎么写？

产品销售动态的数据分析，和常规的不同在于有动态二字。动态就是要关注到周的变化或者是日的变化，可以从几个维度去分析。

1、产品分类的销售情况。比如化妆品的销售，分为膏霜类、洗涤类、彩妆类、面膜类等，看产品的销售额占比情况。

2、产品价格区间销售分析。比如将产品划分为100以下，100-200,200-500,500以上四个区间，看下销售额的构成，是哪个区间的卖的更好些，原因是什么。

3、从产品的动销比来分析。有的产品虽然卖的金额不少，但是相比***购量来看，还是不理想，也就是动销比偏小，那就说明这个产品还是需要加大销量的。

4、从销售的策略或活动来分析。比如销售策略是多卖A产品，但是实际却是B产品卖的多，说明偏离了公司的策略，也是有问题的。

5、产品畅销和滞销排行。公司最畅销的产品是什么，TOP10，最滞销的产品是什么，TOP10.

6、公司的产品线规划分析。比如年龄覆盖是否全部覆盖到了，产品线1适合老年，产品线2适合小孩，产品线3适合青年，但是没有适合中壮年的。这个是从宏观上分析产品线有无遗漏。

7、新品的销售情况分析。新推出的产品，有没有收到预期的效果，产品的市场渗透率或占有率多高，产品的客户满意度怎样，都可以分析。

8、竞争对手的产品策略和销售情况分析。

什么是营销数据分析？

营销数据分析是指通过对市场营销数据进行分析，从而帮助企业更好地了解市场、客户需求、产品销售情况等，以便更好地制定营销策略和决策。 营销数据分析通常包括客户数据分析、产品数据分析以及销售数据分析等方面。

如何可以做好医药销售数据分析PPT？

第一、抓住公司关注的销售指标关键点，比如从区域、业务员、客户、产品的几个角度，与上年同比、与上月环比（包括几个月的环比，也就是销售趋势），与***相比的完成率等等…… 第二、用EXCEL做好上述的分析表。 第三、引入PPT来做图表，最好一个指标做一个图，简单明了。 另外，这个问题涉及的方面比较多，单从医药方面来讲 ，还需要考虑当地的经济规模、人口数量、区域位置、人口老龄化水平、主要竞品销售情况、竞品价格、医院数量及规模、药店数量及规模、实施基药网***覆盖率等相关的一些具体数据。

怎样进行客户分析？

客户是企业经营的关键，虽然很多企业都已经开始重视客户管理，但是依然不够专业或者重视程度不够，管理非常初级，为了能够更好的提供服务，获得市场份额，就需要企业下功夫对客户进行客户分析，从而进行后续的各种跟进。

1、首先需要收集客户的各种数据，比如客户的交易时间、交易次数、消费金额、主要购买产品等等，数据一定要真是并且准确，否则就没有任何意义。

2、将收集到的数据进行分析，通常是将客户分为有效客户和无效客户，有效客户通常指的是活跃和不活跃的客户，然后再将不活跃的客户进行下一步的细分，因为这一类的客户是最有可能再转化回活跃客户的。

3、通过分析获得了客户的分类，然后就需要对客户进行管理，建立有效的客户管理制度，定期进行检测，通过客户分析会、例会等讨论出客户活动的方案，有的放矢针对客户的情况进行下一步的营销。

4、比如不活跃客户就要通过电话等方式与之取得联系，进一步将其召回来，并且将其发展为活跃的有效客户，从而通过客户获得更大的收益。

5、除了用有效无效来分析客户，还需要通过客户所带来的价值来分析客户，也就是说那些能够为公司带来大利润的客户就是高价值客户，数量占少数，但是重要程度高，这部分客户通过分析应该是公司重点提供支持去维护的客户。

6、需要注意的是客户分析不是一成不变的，需要定期进行分析维护，因为随着生意的变化和外界环境的变化，客户本身就存在着变化，很有可能今天这个重点客户由于公司业务调整变得不再重要，那么这种情况就需要重新划分客户的等级。

到此，以上就是小编对于如何做销售数据分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于如何做销售数据分析的5点解答对大家有用。